手作創意走出布一樣

卡通布區隔市場差異時尚包拓寬產品客源

當從眾的羊群，還是勇於與眾不同的黑羊，她選擇後者。
以卡通授權布區隔差異；以時尚包DIY吸睛買布；從永樂市場2樓不到3坪小攤、進階周邊30餘坪大店，包包手作族，來此找版型、五金、提把材料；婆媽手作族，剪卡通布滿足孩孫喜好，用創意賣布料，她走出傳統「布」一樣。
採訪╱潘怡靜攝影╱張界聰

說起來，她原本真不是塊賣布的料。
嫁進布商之家，「剛結婚時，我穿細肩帶、高跟鞋顧店，鄰居及家人都看不下去……」二嫂的店老闆娘李珮君大笑自嘲。
10餘年前她是辣妹，在忠孝東路開過精品店，突然轉進傳統保守永樂市場賣布，「跳舞玩樂都來不及了，那會什麼裁縫……」

母愛激發靈感

快人快語的二嫂，體認到搬布、裁布的粗重，現在穿休閒服、球鞋，從服裝就看得出她的磨合，現在還會教婆媽如何幫小孩製作枕頭套、便當袋……
一切轉變，全因有了孩子以後。
生了一對寶貝兒女，開啟她內在母性，「兒子喜歡皮卡丘」開始親手為孩子做卡通圖案枕頭、被套，「我從店裡教作床單、被套開始……」2000年決定賣卡通授權布。
「在日本，小朋友要入學時，媽媽都會親手縫製便當袋、包包……」這樣的手作風氣，在台灣小眾手作族群方興未艾。
當時，夫家光多年屯貨布量多達上百坪，多得是「不用再增加進貨成本」成堆布匹，她和先生卻選擇了1條「昂貴進貨成本」的日本卡通授權布。
初期帶著孩子、翻譯去日本找廠商，「日本授權布，光成本每碼價高350元，相較台灣棉布零售價100~150元，付出高昂成本。」初期考量風險，先在店內一半賣傳統布、一半賣卡通布。

店風拉抬商品

她的日本進口卡通布，雖每碼成本價比台灣棉布零售價貴2倍以上，卻因卡通布討喜，滿足手作製作樂趣，走出一條夯路。
「接觸日本拼布包，覺得拼花很美、很費工、很精緻，但不是任何場合都揹得出去。」於是開發實用性高、風格時尚、作法簡易的布包，「買布送版型」促進銷售。
李珮君擅於化繁為簡：「托特包，說穿了就是紙袋子打開，幾條線車一車……」學美工出身的李珮君，初始有美感底子、但沒裁縫經驗，她的素人摸索經就是最佳授客經：「做小嬰兒枕頭套，不要裝拉鏈，免得小孩刮到壓到，直接回摺車線……」
2008年從永樂市場2樓，遷至現址經營，二嫂堅持「ANNA SUI 安娜蘇配色店觀」、「粉紅史努比地板圖案」，外加「可愛卡通圖案壁紙」，店內掛滿各式手作時尚包，營造炯異永樂商圈的店風。
「以前我們得一直向客人解釋，日本布與仿冒布差別，拿出布來比較印花色澤、緊實度……」二嫂說，搬到1樓後，因包裝展示及空間感烘托，問題應刃而解。
現場一名手作族陳媽媽說：「這裡東西擺得好看，看起來都很美，感覺都很高級。」空間轉變，省去不少解釋唇舌。
「開發類似柏金包、地圖包等時尚包款版型」、「從日本自己提回類似愛馬仕包的插扣五金」、為了有獨賣布款，甚至耗資與日本布商下單開發獨賣的Hello Kitty授權布。

出書衝知名度

「如果一直跟著老一輩走，已走到盡頭。」個性本來就非乖乖牌的二嫂坦言：「不能一直乖乖地悶頭賣布，要用創意賺錢！」
「人家仿，就用更好的材質；人家學，就找更獨特的布；人家拷貝版型，就開發更多包款。」當眾多商家掛起DIY作品促銷，她就出書拉開知名度、經營部落格拉寬客源。韌性極高的二嫂，證明自己正是一塊賣布的料。